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100元创业故事

  80后创业小伙从100元起步的创业故事

  如果按传统意义上好好学习,天天向上的好学生标准衡量,姜立伟不能算是好学生。还在大二期间,他就没有像很多大学生一样死啃书本专读圣贤书,而是从挨个寝室推销钱包开始,逐渐发展到摆地摊,最后到租门店。正是具备了这种商人特有的经营头脑和吃苦耐劳、勤奋用心的拼搏精神,姜立伟才能够从100元起步,逐渐发展到拥有40多家铺位,每个月不算自己经营所得,仅租金收入就能达到15万元左右。

  姜立伟老家在长岭,他在大二期间就开始挨个寝室推销钱包,那时候手里没有多少闲钱,我们就用100块钱进了3、4个钱包。等这些钱包卖完了,赚了点钱,再多进钱包继续扩大经营规模。就这样,从卖钱包,到卖服装,从卖保健品,到卖学生用品,尽管经营的品种不断变化,期间也吃了很多苦,经历了很多起伏,但姜立伟矢志从商的信念从来没有动摇,而在他的信念支撑下,他的生意也是越做越大。2010年的一个偶然机会,听朋友说在学校周边租赁商铺做生意比较赚钱,我就在净月大学城博硕路附近租了大约40个左右的门店,总共花了30多万。从前几个月的经营情况看,效益还不错。

  不用说别处,单是你的店面周围,竞争对手就不少。与他们相比,你的经营有哪些特色?我和他们单纯的出租商铺,靠租金赚钱不同。我的40多个店面,除了自己经营之外,都租给了想自主创业的大学生,而且并不是租完了就不管。每个月还定时给他们开会,给他们培训,帮助他们一起创业。只有让他们赚到了钱,他们才会信任你,那么即使你以后在别处经营,他们也会跟着你做。谈起自己多年的经营心得,姜立伟认为做生意不能只专注眼前,更要关注长远。

  谈到未来的计划,姜立伟透露,除了做好现在的生意外,他又发现了新的商机,那就是现在某些大学里的投币自动洗衣机,他也打算在未来的几年里,陆续向在长的大学投入该机器。

  女大学生100元起家1年赚到50万

  买走那批帽子的客户叫吴珍,是07年在一所普通大学毕业的学生,因为没有工作经验及特长,所以很难找到称心的工作,她父母是普通的农民,为供她上大学家里已经举债。她是属于很想创业、很想赚钱、很想还清债务以及很想给父母过上好日子的人。但是苦于没有资金。

  我们是07年8月差不多在网上认识的

  她的客户给我的支付宝上汇了两批款子,2个7800元。总共800个帽子。共是15600元。除掉我这边的9600元。珍就这样赚得了6000元。珍说这是她的第一桶金。

  于是我们成了朋友,她也是我朋友群年龄最小的一个。

  珍用样品法赚得6000元以后,觉得对做贸易还是挺有兴趣的,于是又问我还有没有可以介绍的性价比高的货源。性价比高意味着实际出厂价要远远低于成本价,但这种情况也是有限的,这样的货源也可以说可遇不可求。于是我跟她说:我也是有一家PVC工艺品厂在正常生产,重心主要还是放在自己的厂里,性价比高的货源一般也就几个认识的朋友提供,自己也没有另外去找的。所以这次不能给你一个更直接的货源了,不过,如果你能吃苦耐劳,我倒是可以给你一个建议:你可以自己到生产厂家找外贸违约单或库存单的货源。我们这边鞋子和帽厂特多,可以说遍地都是。你也可以考虑一下从我们这边找。

  珍的城市和我相隔不远,没多久,她就开始到我们这边来熟悉环境了。当时我自己厂里有外单在做,挺忙的,所以只大概告诉她一般鞋厂和帽厂的分布情况,剩下的事,都由她自己来处理。珍也很明白:要想成功,最重要的还是要看自己的行动力。

  因为我也曾经经历过没有资金创业的日子,所以那时聊得也挺投机,她叫我徐姐,我叫她珍。她跟我讲了她所有的情况,其实作为我也不能给予她实质性的帮助,于是我说:我可以提供一个方法,但是需要你承担100元的风险.............还未等我说完,她立马说:徐姐你说吧!

  我手里有一批出口德国及日本的奔驰、丰田专业赛车帽。是车队专用的,产品相当有特色。性价比也很高。我可以给你提供部份样品,但是你需要支付100元的样品费。你可以拿着样品去做销售,如果成功,则有利润,如果失败,则浪费100元的样品费,,,,然后是介绍产品。。。。。。。。。同样的方法,你可以到其他的地方寻有特色的产品,然后购买样品接单后再向厂家下单。对于没有原始资金的人来说,这会是一个比较有挑战性及可行性的方法。你可以考虑一下。。

  三分钟后,她说她想试一下我的产品,如果失败,当少买一件衣服。同时她也给我列了如下的理由

  1、产品在国内市场具有垄断性,产品特色强,具有唯一性

  2、给老外的出厂价在50-55元之间,市场零售价应该在300元以上,现在拿到的价格是12元,我可以是20元的价格出售。性价比高,利润空间大

  3、销售的对象首个考虑方案是丰田4S店,奔驰4S店,汽车城。可让他们作为国庆礼品赠送,对于汽画销售商来说,送成本20元,价值300元的礼品应该会比较满意。

  所以她想冒这个百元风险来试一下。

  我觉得她简直就是个销售天才,成功学大师陈安之也讲到:销售的第一步就是寻找产品的唯一性,也就是别人为什么要买你的产品。在产品的销售过程中还要强调产品的超值性。再就是需要站在客户的需求上来分析他为什么要买你的产品。我发现珍虽然没有学营销,但她的思维里已经都有这些概念了。。

  于是很顺利地进行了样品交易。

  收到样品后,珍花了一天的时间到汽车城,跑了十家销售商。(一般汽车城里的销售商什么车子都有得卖)其中有三家有意向。

  第二天经确认后,有二家决定每家要400顶。她很兴奋!

  但,问题又出来了,她只有几百元钱,如何圆满的完成交易呢?客户总是要见货付款。我也总不能直接发货给她呀。。。

  那时我已是三年的诚信通会员,于是想到了支付宝。

  她在跟客户沟通交易方式时提到了这种方式。因为她其中一个客户是淘宝用户。同个汽车城的两个客户也都认识,加上看她大学毕业工作不容易,所以同意用支付宝交易。由客户直接汇款到我的帐上,然后我再支付她应得的部份。

  随后我们各自工作。

  07年9月初我打个电话给她,(这时距她来这里有半个月差不多了)她摇头了,她跟我说想放弃,因为随身带的6000元快用完了,成绩还是看不见。

  我说,既然你走到这一步了,如果你认为这条路是对的,且是你喜欢的,那你就坚持到底。。。。。。。今天很辛苦、明天很黑暗、后天很光明,但很多人在明天选择了放弃。我希望你不是那一个。。。。。。。

  5天后,她给我来了电话,说有一个帽厂几年的帽子库存有16万左右,款式非常多,质量也很好,基本以出口单为主......她想全部吃下......

  当时我惊了一下,一个完全没有资金能力的人何以有这种想法,真的是一个不简单的人,不过也可以试一下,办法是人想出来的,然后就磋商具体事宜......

  商议结果如下:

  1、16万顶帽子全部拿下,不管好差,只要是库存帽子都拿,价格1。5/顶

  2、帽子先存放在帽厂的仓库,帽子分批拉出,时限3个月

  3、出一次货结一次款,出完货结清货款,合同押金30000元。WWW.CYONE.COM.CN

  有货源了,同时也迎来了第一个难题。30000元的押金。当然,珍第一个想到的是我,但合作做生意我也是谨慎的,一般我不跟很要好的朋友合作,怕因金钱伤了感情。但我还是借了她10000元。她将这10000元交给厂里后便取了样品去推销了,因为押金的关系跟厂里也没有签正式的合同。

  她将帽子分类,售价从2.5-3.5元不等。因为性价比高,产品在市场上同款式的几乎没有。5天的时间,珍就以厂家的名义出了3万的帽子。厂家看她的出货速度还可以,也就没有再提押金的事了。

  真是天道酬勤,她白天跑批发市场,晚上上网销售,珍用了近3个月的时间,从美国人变成非洲人(黑了),从胖馒头变成了稻草干(瘦了)期限也快到了,帽子出了15万差不多,库里还有1万多个,基本是废品了,珍找到她认为实力强些的客户,以0.5元的价格出完最后的货。她成功了,我们都祝贺她,但其实没有人读懂她其中付出的艰辛......

  苦尽甘来...

  帽厂的老板十分欣赏珍的能力,于是向她的姑父推荐了珍,于是珍又得到了一批性价比极高的外贸鞋子,数量约10万左右。

  同相似的方法,珍用她的双腿及利嘴将这批货成功销售。

  积累了一定的鞋帽方面的客户,珍开始销售这两个老板厂里正常出货的鞋帽了...这段时间她走得比较顺...

  今年5月份,珍告诉我她的决定结果:她要去非洲发展。

  三个股东:

  1、珍,出50万,负责非洲市场开拓

  2、鞋厂老板 出125万 出一个人协助

  3、由鞋厂老板牵出的纸箱厂老板 出125万 出一个人协助

  前几天收到过珍的EMAIL,告诉我她在那边做得还好。只是有些想家。

  让我们祝福她...有志者,事竟成!的我。

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