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互联网创业故事三篇

  给狗狗送外卖的另类餐饮O2O

  2014年8月,宠物狗食物外卖小鲜粮上线,2014年底就获得了由知名天使投资人创业工场创始人麦刚领投的数百万元天使轮投资。

  宠物主们为何愿意抛弃实惠方便的干粮,毅然接受了小鲜粮这种包月包年、每十五天配送一次的新鲜粮?又是什么让崇尚鼠标+水泥模式的麦刚看上了这个另类餐饮项目呢?

  创始人郭经纬是一位资深宠物爱好者,有着超过二十年的养宠物经验,大学时还曾经兼职经营过宠物店,而他的创业伙伴们也大多是宠物发烧友。

  2014年4月,郭经纬创办了看到网,这是一家宠物安全服务平台,先后推出过看到卡(宠物防丢卡)、健康喂食器和喂水器等一系列宠物用品,每一款产品的推出前后都与宠物主们形成了良好的互动,并搭建了基于宠物的垂直社群,这也为小鲜粮快速进入宠物市场打下了坚实的基础。

  基于看到网时期积累的细分用户资源,小鲜粮一推出就获得了宠物主们的关注。由于鲜粮不易保存,郭经纬制订了不零售,只接受预订生产的规则,要求只能包年、包月购买。郭经纬说:传统的狗粮都是面向库存生产的,从出厂到狗狗正式食用,需要经过代理商、经销商、门店等多个中间环节,这样的狗粮无法保持新鲜,并且必须加入各种添加剂。2014年9月23日,郭经纬通过在微信上发布体验装预订的消息,仅仅是让狗狗每天吃到新鲜粮的口号,就让他迅速获得了1528位用户的支持,同时获得了500多份订单。

  获取订单只是第一步,此后的生产、包装、仓储和运输,每一个环节都会面临巨大的挑战。郭经纬带领着小鲜粮团队不断地对产品进行改良。为了实现让它吃点好的这一初衷,郭经纬坚持不放任何添加剂,这无形中增加了其他环节的压力。抱着一股死磕的精神,小鲜粮产品历经9次改良,一款让郭经纬满意,让宠物主放心的新鲜狗粮终于面世了。

  不仅在质量上把关,郭经纬也非常注重在产品上注入感性元素。从外箱到内包装,再到随箱配备的冰袋可谓集体卖萌,让收到货物的宠物主们直呼好有爱,纷纷发微博晒图。宠物主们也许不知道,小鲜粮最新的卖萌包装,出自于《十万个冷笑话》签约画师之手。

  郭经纬透露,获得的天使投资将用于品牌建设以及在广州建立中央厨房和体验店,以增加用户的线下体验与互动。

  案例二:

  兰州牛肉面的网络版

  这款原汤型兰州牛肉拉面的创始人邓毓博,是兰州大学应用数学专业博士,计算机专业博士后,曾在兰州大学信息学院任教。邓毓博告诉记者,他的牛大坊兰州牛肉拉面研发团队核心成员有5人,其中有2个硕士,1个博士,2个为博士后。

  在一次闲聊时,团队成员熊永平无意中说出自己在兰州旅游时,曾有一次连吃两碗牛肉面的经历。熊永平说,兰州街头的牛肉面好吃,口感朴实。能不能发明一种口味地道、安全健康、操作简单的牛肉面,让全国各地的人随时随地都能吃上一碗正宗的兰州牛肉面?几个人一拍即合,说干就干。2016年9月,团队开始着手调研。

  作为土生土长的兰州人,邓毓博知道,要做正宗的兰州牛肉面,首先要保证肉汤和辣椒油的品质。邓毓博团队找到了一位兰州本地从事牛肉面行业30余年的老师傅,多次上门拜访取经。起初,老师傅不能理解,觉得网上销售牛肉面不现实

  经过邓毓博他们的再三请求,老师傅答应帮忙试试。老师傅觉得能让全国各地的人吃到地道的兰州牛肉面,总归是好事。从老师傅那里学到牛肉面汤和辣椒油的独特配方以及关键技艺后,他们开始了反复试验。

  煮牛肉汤要用大锅,我们买了好几口大锅,一次买20多斤牛肉熬汤。每一次煮完汤后冰箱里

  网络牛肉面馆创始人为博士 吃货创业更有动力

  就塞满了熟牛肉,我们几个经常拿着熟牛肉四处送人90多天的时间里,邓毓博和几个伙伴几乎天天喝牛肉汤,为的就是调出味道正宗的牛肉汤。

  除了汤,面也是重要因素。为了能找到口感好、适宜长途运输的面条,邓毓博团队将超市、农贸市尝淘宝网上适合的面条全都买了回来,逐个试吃。要找到合适的面条,还真是要费些工夫。我们吃了近5个月的面条,挂面、湿面、真空冻干面、烘干面等全都吃过来了邓毓博说。

  功夫不负有心人。经过8个月的反复试验,一款零添加防腐剂,保质期一年的网络版牛肉面问世了:熬好的牛肉汤高温高压杀菌后,真空灌装至易拉罐。拉面采用了以低温晾干方式处理的皋兰和尚头手工面。香菜、蒜苗也经过真空冻干处理

案例三:

  一个网购达人的创业故事

  电商,让生活更美好

  对于那些支付宝十年账单花了成百上千万元的剁手族来说,海伦的战绩不算十分抢眼,约201万元的数字,在好友里仅排第8位。

  但是海伦不仅仅是一名剁手族,还是让剁手族又爱又恨的人淘宝店主,经营着一家名为范洛的两皇冠淘宝店。在双11、双12前后,她剁自己的手,花去近万元;也让更多人剁手,双12当天,电脑端和手机端加起来,她的淘宝店页面访问量达到8万人次,成交2000多单,日营业额70多万元。

  初见面,她便笑言:工作室里你能看到的一切,基本都来自淘宝。她身上的长款毛衣,刚沏上的苦荞茶,厨房里的锅碗瓢盆,甚至大袋的狗粮

  淘宝曾对剁手族有过定义,剁手的标准是年购物额大于5万元且月消费次数在10次以上。面对这样的定义,海伦对自己作为剁手族和电商的双重身份毫不怀疑。

  因剁手省钱

  打开淘宝,海伦分享近期购买记录:女装、零食、居家用品、狗粮双11抢购的一款美容口服液被郑重推荐:你看,平常一套500多元,双11折扣加店铺优惠券,折合下来才300多元,还加送10瓶。每个淘宝账号限购一套。海伦趁机囤货。她还要来了妈妈和男友的马甲,零点刚过,迅速抢购了3套。常用物品,价格一目了然,活动力度大时便可果断出手。

  很多人嚷嚷剁手,其实是对自己的调侃。虽然瞬时的花费有些惊人,可是平摊到将来的生活成本中,绝对是省钱的。在海伦看来,剁手带来的成就感远超罪恶感。

  双12那天,虽然店铺的访客以及成交量都达到平日里的数十倍,但是收到的咨询、议价、改地址等要求,却不似往年那样频密。活动期间很多都是回头客,他们没有太多的纠结。海伦思索着,这些年,网购已经成为常态,剁手族也都变得精明而不甚冲动。

  双12当天晚上,海伦还不忘叫上奋战的3个小伙伴,赶在最后时刻去吃了一顿半价火锅。

  海伦在2008年注册支付宝,大部分钱花在2016年后,也就是她的淘宝店不断壮大时,她挣来的钱更多花在了店铺装修、模特邀约、选择优质供货商等方面。今年,她把资金大量投在了开设天猫店的筹备工作上。

  为梦想剁手

  当别人看着支付宝十年对账单泪奔,幻想着假如有这些钱,可以筹划开一家梦想中的咖啡馆,可以付房子的首付时,海伦却可以昂起头,骄傲地说自己的钱都为梦想而花。

  当海伦20岁时,她的梦想是有穿不完的漂亮衣裳;当海伦被曾经的工作占去大量时间时,她的梦想是有时间旅行;当海伦觉得原先的工作付出和回报不成正比时,她毅然决然当起了自己的老板。

  英语专业的海伦在2008年毕业后回到了家乡河南信阳,在一家公司做翻译兼助理。承担着庞杂的行政工作,处理着微妙的办公室关系,这个刚毕业的姑娘暗自神伤,找不到自我。后来,在父母的安排下,她进入一家小学当英语老师,但是因编制解决不了,父母的头上悬着巨大的愁云,也让她倍感压力。

  那时,她已经是朋友圈里的网购达人,每天一有空,就会在网上流连。漂亮的衣服、实惠的化妆品,让她买得不亦乐乎。创业的心也因此萌动:如果自己做了淘宝店主,是不是就会有穿不完的漂亮衣服?于是,她辞去工作,一个人拖着行李箱来到杭州四季青服装批发市场。就这样,从找货,到现在拥有自己固定的厂家,她实现了创业梦想。

  每年的七八月,海伦都要暂时关闭淘宝店,带上妈妈或者独自去旅行,云南、西藏、尼泊尔每次都能结识很多新朋友。这些新朋友,有的成了她淘宝店的合伙人,有的则成为她的供货商。天南地北的年轻人,在旅行中相识,因为都是资深剁手族,成为亲密无间的合作伙伴。

  海伦在自己的小账本里写下这句话:看到十年账单,让我也致了回青春。网购、开网店、旅行一个个梦想实现,很多早已淡忘的记忆,再次浮现在眼前。我什么时候买了去西藏的机票,什么时候第一次出国,什么时候不再需要妈妈的转账而自力更生那些美好的回忆,思绪如潮水般涌出,我禁不住流泪了。

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