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微商创业案例分析

  案例一:

  侯远鑫是个标准的90后,已经做村官两年的他在工作中练就了沉着冷静的性格,从微商的出现,再到周围的人纷纷做起了微生意,他观察了很久,思考了很久到底要不要做?做什么类型的生意?

  2016年10月,侯远鑫发现原本工作稳定的表姐在空间里面发了一条关于某洗发水产品的说说。他试着询问表姐这是怎么回事,表姐告诉他,自己代理了一款洗发水,在自己的朋友圈和空间里面做推广宣传,生意也还不错。

  当时的侯远鑫还有些许犹豫这种营销模式到底有没有消费者埋单?他试着在自己的朋友圈和空间里面帮表姐做宣传,没想到来询问的人还不少,所以2014年年初,他自己也跟着表姐做起了微生意,在朋友圈和空间卖表姐代理的产品。

  每天两个小时的业余时间,电脑或手机操作,接订单,发订单,就这样,侯远鑫慢慢当起了微商。刚开始他在空间和朋友圈里面发信息,很多人都问他是不是QQ被盗了,当时的他觉得又好气又好笑,但他都一一耐心解释。

  从一个月只能卖出一二套产品甚至零订单,到现在,侯远鑫一天能接三四个订单,一个月下来能挣2000元左右。他告诉记者,微生意需要慢慢地积累人气,靠朋友间的口碑来做宣传,可能一开始没人理解,没有订单,但是既然选择了,就应该坚持。

  案例二:

  灵魂和身体,必须要有一个在路上。这是林婷婷的座右铭。她喜欢自由,性格大方泼辣,买家们都喜欢叫她大婷。她不喜欢呆坐在办公室,喜欢用自己的脚步丈量世界,不喜欢墨守成规,喜欢走出自己独特的风格。

  2010年,大学毕业后的大婷回到宜宾,在一个事业单位工作。工作二年后,大婷决定辞职出去走走。在旅途中思考自己的人生方向,在偶然的机会下接触到了微商这个特殊群体,经过市场分析,她认为女性市场很有做头,所以她决定代理女性保健品。

  通过特殊的渠道,大婷直接与一家国外女性保健产品的厂商取得联系,代理了这家厂商的部分产品。

  起初,产品很难在朋友圈和空间有太大的扩散效果,大婷就专门注册了一个微博,天天在一些微博大V的微博下面评论推广自己的产品和微信,有时一天就要回复上百条微博。半年之后,大婷的微信好友就已经到达2000多人,月收入上万元,并且还专门聘用了一个人帮她处理发货和订单。

  在做微商过程中,因为每天要发数十条产品消息和顾客的反馈信息宣传自己,所以很多大婷的微信或QQ好友有些怨言,说她炫富,说她烦人。大婷就直接回复:看不惯我刷屏,你可以把我删掉,别觉得代理代购有什么见不得人,靠自己挣钱胜过啃老。

  大婷说她很凶,有很多人喜欢,也有很多人不喜欢,但是她坚持做自己。她喜欢将四川女孩子的直爽性格说成凶,凶也许就是大婷可以把微商做得如此成功的秘诀吧。

 

案例三:

 不打折丶不送货丶不自取,做有原则的互联网卖家。金晶妹语录

  9月,扎扎实实地破了20万!继续努力!感谢每一位肉粉!国庆后的第一天,金晶妹在微信上晒出了支付宝转账单,这是她9月的营业额。1989年出生的金晶妹,是一位重庆小清新美女。从今年5月份起,她开始变身互联网卖家,从32个粉丝起家,利用微信卖起了妈妈亲手制作的麻辣小吃,并用买家秀丶树品牌性格等怪招,吸引了近3000个微信粉丝。

  吃货美女辞职创业从32个粉丝起家

  13日,记者通过微信联系到金晶妹,语音里传来一阵清脆甜美的声音。记者在江北区观音桥见到了金晶妹的真身,穿着一件皮夹克和马丁靴,长相颇有小清新的感觉,是第一眼美女。寒暄几句后,金晶妹告诉记者,她真名叫甘金晶,出生于1989年,目前家住渝北区郑家院子,2009年毕业于重庆工程职业技术学院会计专业,毕业后曾到珠海一家外资企业工作过半年,回重庆后一直从事会计职业,直到今年5月才正式辞职。她的性格很开朗,以前是我们班的班长,还常在学生会里活跃。金晶妹的闺蜜兼同班同学胡倩表示,金晶是一个不折不扣的吃货,卖小吃之前很喜欢在朋友圈分享美食,一般她推荐的美食,我们都觉得挺好吃。

  我一直在琢磨如何将自己的特长发挥出来。金晶妹说,后来她通过朋友介绍,拿到了自贡一家卖冷吃兔品牌的代理权,今年3月便风风火火地做起了销售,当时我微博有600个粉丝,微信有32个粉丝。

  卖妈妈亲手做的小吃,月营业额达20万元

  卖肉肉啦,不好吃退钱!这是金晶妹在微博上的第一声叫卖。随后,不少买家就抱着试一试的心态前去购买。牛肉35元一包丶兔子肉38元一包,一般的人,不会为了这几十块钱回来找我退货的。金晶妹笑着说。

  不过,很多吃过的买家,都觉得我卖的产品味道好,又介绍朋友过来买。金晶妹告诉记者,因为自己微信的关注度越来越高,所以她就把营销阵地全面转向微信,并对发布营销信息的时间和次数进行钻研,早上9点到10点丶中午吃饭前丶晚上睡觉前发的效果最好,我一天最多发6条消息,其中营销只占2条,其余都和我的生活有关。

  几个月后,光卖冷吃牛肉和冷吃兔让金晶妹感觉到销售的瓶颈。因为金晶妹的阿姨是自贡人,也有制作冷吃兔的手艺,于是她让自己的妈妈和阿姨一起钻研,将重庆的麻辣口味和冷吃手艺结合,研制出了麻辣泥鳅丶鸭舌和牛肉,并命名为冠军系列。金晶妹卖起了自己的品牌。

  金晶妹的妈妈告诉记者,每隔一段时间,她都会亲自到农村收购现榨黄菜籽油,而配料都是自贡特产,经过五道工序后才能制成,在制作期间,制作人也会戴手套丶帽子丶口罩,保证卫生,我们会根据订单,每天现做,都是当天卖完,所以比较新鲜。

  昨日,金晶妹掏出自己的手机,现场给记者看了9月份的支付宝账单,上面赫然写着总收入249821.00元。金晶妹表示,这是她9月份卖小吃的营业额,利润只占了其中的20%,前期主要是做口碑,我对利润看得比较淡。金晶妹还透露,现在已租下江北九街一个40多平方的公寓房间,准备将其打造成线下聚会的体验店,还办理了卫生许可证丶营业执照等。

  金晶妹三大营销怪招

  1 买家秀顾客帮忙做推广

  现在大部分年轻人都喜欢晒自拍照,所以我就把这种方式嫁接到微信营销上。金晶妹说,她在微信上推出了美女买家秀,就是买家把自己与产品的合影发到朋友圈里,然后她再截图发在自己的微信上,在发每一个买家秀时,我都会配上一段评价的文字,只要有一个买家这样做,其他人也会跟风。金晶妹坦言,她还会对买家秀进行编号,现在都已经有100多号了,买家还可以自己挑选买家秀号数,这些照片在微博丶朋友圈迅速传开,就可以很快打响自己品牌的知名度。

  买家有话说:26岁的杨小朵,家住渝北区黄泥塝,不久前完成了第98号买家秀。当时,我也是觉得好玩才决定尝试一下。她告诉记者,虽然买家秀没有报酬,但是冲着美女二字,也愿意将自己美丽的一面秀出来。

  2 三不原则树品牌性格

  金晶妹还坦言,自己的互联网营销也有三个原则,即不打折丶不送货丶不自取,因为产品利润薄,所以一直坚持不打折,而自己是个弱女子,也没车进行同城配送,所以便选择了以快递的方式寄送,这样顾客足不出户,也能收到产品。

  我现在的客源中,重庆的占了60%,外地的有40%。金晶妹说,这三不原则,一方面可以节约自己的时间,让自己的营销更加条理化,另一方面也是在树立自己的品牌性格。

  买家有话说:27岁的文雪,家住九龙坡区杨家坪,是一位国企管理人员。我是金晶妹家的忠实粉丝!她坦言,收货非常快,只要在中午之前下单,晚上都能够收到,而且拿到手的产品也很新鲜,我觉得三不原则是企业文化的表现,能接受的自然会长期光顾,不能接受的,也可以选择不买。

  3 甜美语音秀温情和顾客成朋友

  在服务上,金晶妹也是做得尽善尽美,她告诉记者,因为自己卖的麻辣小吃油比较多,所以每次给买家寄货时,都会免费赠送一次性手套丶塑料盘子丶清凉糖等贴心小礼物,并且还会跟顾客进行一对一售后确认,如果有没收到的,我会马上补发,甚至退钱。

  此外,金晶妹还会以微信语音的方式,给顾客发温馨小提示,例如吃不完的放冰箱冷藏等,在聊天的过程中,我已跟好多顾客成为了朋友,他们对我的产品很放心。

  买家有话说:家住渝中区的甘露,是70后,目前在上海从事金融工作。她表示,自己是通过朋友介绍了解到金晶妹家的麻辣小吃,没想到一吃就停不下来了,金晶妹的声音很甜,很好听,每次听她的温馨提示都觉得很亲切,不像卖家,倒像自己的朋友。

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