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80后女孩意外邂逅商机

  1980年,马金霞出生在湖北监利县容城镇一个小村庄。她从小虚心好学,曾多次被学校评为三好学生。高二那年,父亲突发心肌梗塞去世,家庭经济支柱轰然倒塌,17岁的小霞只好含泪辍学,随表姐到武汉打工。

  一天,表姐带她去逛汉正街,一来让她开开眼界,二来看看有没有合适的工作。正逛街时,一家花店的招聘信息吸引了她的视线:诚招插花小姐,包吃包住,300元/月。小霞想:插花是干什么的?我没有经验老板会要我吗?抱着试试看的心理,小霞走进了那家花店。

  最终,小霞的聪明和机灵打动了老板。花店的生意特别好,小霞被老板娘安排在集体宿舍住,每天早上9点上班,晚上9点下班。身处花的海洋,小霞劲头十足,以山里妹子那份特有的淳朴和热情,细致、耐心地为每位客人选花,直到他们抱着漂亮的花束满意地离开花店。

  晚上,当其他姐妹逛街或打牌时,她则捧起从老板那里借来的花卉养护书籍,躲在蚊帐里认真学习。姐妹们拉她:小霞,你就是把这本书啃破了,也没哪个大学要你啊!不如和我们一起玩吧!她还是笑笑,继续看书。不到半年,小霞就学会了100多种花卉的种植、养护,以及插花、造型等。很多次,当其他姐妹面对客户的问题一筹莫展时,她总能站出来使问题迎刃而解,不久,老板也开始对她刮目相看。

  一天上午,店里来了一位帅小伙,他想买一束花瓣上印有ILOVEYOU字样的玫瑰,送给第二天将要出国求学的女友。

  为了尽快帮小伙子传递这份心意,小霞当即按照小伙子提供的详细地址和姓名,搭了半个小时的公交车赶到武昌的女孩家。女孩接过玫瑰,幸福的泪水就流了下来。高兴之余,女孩拉着小霞去欣赏她家的屋顶花园。

  女孩家的屋顶花园养了很多花,栀子花、白兰花、紫薇、梅花、山茶花、杜鹃花等等,女孩的父亲正在感叹:现在什么家庭医生、宠物医生都有,为什么就没有个花卉医生呢,要是有谁能帮我的花看病,我愿意出高价。原来花园里有一盆紫薇由于施肥不当,已经枯枝少叶了。

  小霞仔细检查了一下那盆即将枯死的紫薇,便说:大叔啊,其实您的这盆紫薇是因为施肥不当引起的问题,一般这种花要定期浇灌稀释500倍的硫酸亚铁溶液,每隔15~20天浇一次就可以了。要不,我现在就帮您施一次肥,保证一星期后它的叶子就会变绿。大叔兴奋得急忙拿来肥料,端来水,请小霞治疗。小霞对紫薇动完手术后,又将所有的花盆重新摆放,分别浇水施肥,忙活了一上午,花园顿时变得生机勃勃。

  做完这些,小霞正准备走,大叔拦住了小霞并塞给她100元钱说:没想到你还真有两下,你给我留个电话,如果这盆紫薇真的成活,我再付你200元钱!我这盆紫薇可是花了高价买回来的啊!不要!不要!这只是举手之劳。

  尽管小霞坚决不要,但在大叔的坚持下,她还是留了自己的联系电话。

  一星期后,大叔竟打来电话,兴奋地说紫薇真的活了,并请小霞再到他家帮忙。下班后,小霞如约赶到大叔家,又是帮大叔修剪花卉,又是浇水施肥,看着上次修整过的一些花,这次已经长得绿意葱茏,争奇斗艳了,小霞擦着汗笑了。

  临走前,大叔执意塞给小霞200元钱,说:我只花了200元,就救活了我花3000元买来的花,而且你还帮我养护和设计,太值了!从今天开始,我聘请你为我家的绿化师,有什么事我随时找你,你有时间就过来,我给你每月300元,怎么样?见大叔一脸的真诚,小霞答应了。

  在回家的路上,攥着两张百元大钞,小霞的心一直乱跳,她有点不相信自己的感觉:我随便帮助别人摆弄了一下,按照书本上说的浇了一下花,就赚了半月工资啊!而且他还请我做他的兼职绿化工,如果我每月做10家的活,那我每月不就可以挣3000元了吗?

  尽管小霞不敢相信自己的逻辑推论,但一个绝妙的创业计划,就这样在她脑子里扎下了根。

  一波三折:我做家庭绿化师有滋有味

  自那以后,小霞就非常留意家庭绿化这个市场。不久,她了解到,现在养名贵花木的家庭越来越多了,而名贵花木更需要细心、专业的照料。有的家庭虽然有较大的绿化面积,但却没有时间和精力来养护,这就为家庭绿化服务提供了很大的空间。而那时在武汉,做家庭绿化的人却寥寥无几,她想:如果能先熟悉这个行业,将来定有用武之地。

  两个月过去了,大叔又给她介绍了两个喜欢养花的客户,这些收入加上她的工资,每月都有1000多元,相当于一个科级公务员的工资!尝到甜头的小霞体会到知识真能变成钱的奥妙。当花店的姐妹只满足于简单的插花和送花时,小霞却在实践中感到知识越发不够用,她只要有一点时间,就到书店里去淘书,由于花卉书少而且贵,她只得到二手书市去找旧书,一来便宜,二来这些知识不会过期。

  为了避免宿舍嘈杂,每天晚上9点多,她独自到武大找个教室,就在那里学习花卉养护知识。一年后,她对花卉常见病的治疗、养护和家庭绿化操作水平又有了新的提高。

  有付出必有回报。一天,小霞接到一个业务电话,一个客户要买一盆夜来香的盆景并送到清风别墅。由于小霞所在的花店没有夜来香出售,于是,她只好跑到全城最大的花卉市场――武汉市江滩花卉市场,最后终于花600元为主人挑了一盆精美的夜来香。趁主人高兴之机,小霞抓住机会开始滔滔不绝:夜来香产于南美、我国华南地区,它喜欢阳光充足、通风良好的环境,不耐寒,怕霜冻,喜欢排水通气良好的砂质土壤,夜来香树条细长,春秋开花,黄绿色花朵傍晚开放,飘出阵阵扑鼻浓香,顾名思义夜来香,它以它独特的方式赢得人们的宠爱讲究生活品位的主人对小霞的业务能力非常满意,当场就付给小霞1200元,说600元是成本费用,另外600元是两个月的服务养护费,并请小霞每月来照料自家的所有花卉。

  有了理论和经验,小霞自然艺高人胆大。

  可小霞没想到,随着业务增多,问题也接踵而至。

  一个周末,当她利用轮休赶到武昌一个客户家里时,她突然接到老板的电话,老板说店里有急事,让她15分钟赶回店里,为客户设计婚车的插花。原来,那个客户小霞曾经服务过,对小霞独具匠心的设计很满意,于是这次他帮弟弟布置婚车,点名要小霞亲自设计制作。

  小霞匆匆从武昌赶回汉口,可是由于堵车,还是用了半个小时。到店里时,客户等不及早就走了。老板很生气,问她为什么不在宿舍休息,随时听候调遣,而且当着众人的面狠狠地批评了她,最后按实际损失扣了她工资的一半。而她在武昌的那个客户,也因为不能按时给她提供服务,扣了她当月的服务费。

  小霞感到颜面扫地,觉得继续呆在店里不合适,第二天,她向老板提出了辞职。这下老板急了,因为店里还真缺不了她这个技术骨干。小霞只好说出了自己在利用业余时间挣外快的事,两边兼顾很困难。老板一听,马上意识到家庭绿化的巨大商机,便提出想和她合作。看着平时颐指气使的老板一下子变得和蔼可亲,小霞心里很是解气,她没想到知识居然那么重要,不仅能赚钱,而且还能带来尊严!

  小霞考虑后,也觉得马上匆忙单干并不一定有利,毕竟有个店子做依托比较正规,否则就像散兵游勇,不容易赢得客户的信任,就同意了老板的要求。老板的条件是:以花店的名义推出家庭绿化服务,具体由小霞做业务,收入按五五分成。小霞有时间就兼顾花店业务,基本工资不变。小霞见老板开出的条件还算优惠,便顺水推舟,也算是报答老板的知遇之恩。

  一开始,尽管店里打了牌子推出这项业务,但仍然门可罗雀。一个月也招不来两笔生意。小霞觉得不行,必须出去闯荡一下,摸一摸这个行当的水性。

  为了让更多的养花家庭了解家庭绿化师,小霞还专门印制了宣传名片,如专业家庭绿化师――定时为您的花草送去专业的呵护,给您带来方便,为您解除后顾之忧的名片,站在大街上逢人就发,小霞花了300元印制的广告名片,派送出去后,除了招徕几个咨询电话外,没一个客户跟她签单。

  一天,小霞去一个老客户那儿做完业务后,随后就在客户的别墅小区散发了10张名片,没想到一个星期以内,别墅区里有3个客户来电话让她去签单,而且一月的服务费300元,3个客户一年下来就是1万多。

  这一下,让小霞摸准了市场,她认识到家庭绿化不是工薪消费,她的目标市场在高端,所以应该将目标瞄准富人区,先花几年拿下这块市场,随着经济生活水平的提高,再逐渐扩展到白领直到普通工薪阶层。

  摸准市场的小霞用了两个月时间,专门跑汉口的别墅区和高层住宅区做宣传,结果一下子又签了6个客户,所有客户加起来有12个,一年的服务费能赚到8万多,扣除分给店里的一半和成本,自己能净赚3万多,加上店里给她的工资,基本上相当于武汉一个白领的工资。

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