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揭秘许家印13年创富422亿的独特路径

  许家印,恒大地产董事局主席,51岁。在河南出生,到武汉念大学,南下广东创业,赴香港上市,最后封顶中国内地新首富。13载创业路,许家印终于在这个冬季将自己一手创办的恒大地产推上资本市场。虽然来晚了一年,但许家印还是做到了。有人如此评价集中原人豪爽和南方人精明气质于一身的许家印拥有不按常规出牌的思维方式,大开大阖的操作手法和决绝强硬的手段。

  登顶首富声名大噪

  2009年11月5日,豪华、壮观的50桌恒大地产(3333.HK)上市庆功宴在香港湾仔香格里拉酒店五楼举行。从晚上7点开始,许家印被一波又一波的敬酒者簇拥着。

  在他的身边,有香港富豪郑裕彤、刘銮雄,知名投行,还有现任广州恒大女排总教练郎平。这一天,恒大地产在香港联交所挂牌上市,4.7港元的收盘价较招股价上涨了35%,而当天恒指大跌136点。虽然今年内地地产股在香港频遭破发,不过恒大地产不但没有跌破发行价,反而逆势上扬。

  以当天的收盘价计算,恒大地产705亿港元的市值已成为中国目前市值最大的民营房地产公司,但更让许家印惊喜的,或许应该是自己一夜之间成了中国内地新首富。

  就在恒大地产上市当天,2009年福布斯中国富豪榜公布了中国新首富为比亚迪总裁王传福,但新鲜出炉的首富,不到一天,就被许家印479.49亿港元(约合422亿人民币)的身价超越了。

  许家印说,自己从来没去考虑过首富问题,只是一门心思地想把公司做好做大,同时承担社会责任。不要说今天,十年前我就是这么想的,为了承担社会责任。

  据不完全统计,恒大集团共为慈善、文化、教育及治安等社会公益事业捐款100余次,金额超过2.15亿元。

  有人说,人的言行举止和其成长经历密切相关。许家印的社会责任或多或少来自于他的童年经历。

  许家印幼年家贫,母亲早逝,父亲节衣缩食令他不至于辍学。他曾说过,我的小学在没有窗的茅草房中读完,六年里,我都是蹲在一个泥台子上听课并完成作业。高中住校时睡的是大通铺,每人墙上挂个竹筐,里面一年四季的窝头是我全部的粮食。冬天可以吃一周,夏天只吃三天,就这样还是要长毛的。没关系,洗洗就可以吃了。

  据说,长毛的窝头成为许家印年轻时代烙印最深的回忆。不过,这段生活经历给了许家印最深刻的人生体验和成功动力,我的童年的确异常贫困,但这些经历给我更多的是帮助,形成了今天特别勤奋、严谨、坚韧的性格。

  恢复高考的第一年,许家印以优异的成绩考上武汉钢铁学院(如今的武汉科技大学)冶金系。1982年从大学毕业后,许家印在河南舞阳钢铁公司工作了10年。

  5年南下打工经历

  1992年,邓小平在南巡时说中国改革开放的步子要再快点。而这一年,许家印也在自己的人生之路上跨了一大步。

  许家印离开了工作十年的国营大型企业舞阳钢铁公司,尽管在那里,他已经获得了国家冶金部颁发的高级经济师职称。尽管许家印也知道南下不是坦途,但童年异常贫困的生活经历,给他最大的收获便是坚韧和面对困难的勇气。

  这一年,许家印34岁。在原来单位驾轻就熟的许家印,在深圳却是一个陌生人,对人、对事、对环境都如此。

  他亲手做了20份简历,东奔西跑足足3个月,但杳无音讯。后来,许家印才知道,在快节奏的深圳,不会有人认真阅读自己30余页的简历,即使他很优秀。于是,许家印将简历精简到两页,很快就有好几家公司约他面试。

  很快,许家印有了南下的第一份工作,是在一家连锁商店。从业务员到办公室主任,再到公司总经理,许家印只花了3年的时间。

  1995,许家印站在了人生的又一个十字路口:公司老总派他进军广东的房地产业。而那时的房地产市场还未商业化,但国内的商业连锁市场却有了可见的美好前景。

  许家印却认为,自己对行业一直有准确的前瞻性,就像当年他在好几家公司中选中的这家公司一样,这一次,他仍然相信自己的判断:广东经济的快速发展一定会带动当地房地产行业的红火。于是,他收拾行囊,开始了又一次新的征程,而这一次,迎接他的是更严峻的挑战。

  三个员工,郊区租用的民房,向朋友借来的10万元启动资金,这就是许家印将要为之奋斗的房地产公司。许家印说过,当时公司没有资金、更没有项目,自己四处打广告。开业三个月后,许家印有了银行的第一笔2000万元的启动资金。

  一年半的时间,这家公司已在广州地产界小有名气。

  不惑之年的创业

  1996年,38岁的许家印决定结束为别人打工的生活,在近不惑之年,他又给自己拟定了新的目标:办一家属于自己的房地产公司。带着自己在原来公司的七八个心腹,许家印创立了恒大实业集团公司(下称恒大集团)。

  而那一年,王石继续收紧战线,把万科的主要精力放在房地产业务上,冯仑在万通成立5年后,也逐渐有了清晰的公司发展战略,杨国强经营碧桂园也有4年,而许家印的地产大亨梦才刚刚开始,他面对的却已是竞争激烈的市场。

  但或许,许家印在看到市场激烈的同时,更看到了国家对房地产的态度也出现了前所未有的变化。

  1998年3月,刚履新的国务院总理朱镕基在第九届全国人大一次会议记者招待会上对外宣布,中国将开始声势浩大的五项改革,其中包括住房制度改革,这项被朱镕基称作酝酿三年之久的房改,标志着中国福利分房时代的结束,中国住房迈向商品化。

  就像当年小平的南巡给许家印的触动一样,这一次,许家印再次察觉到房地产的春天来了。

  1998年6月23日,广州市举行中心城区的首次土地拍卖会。许家印果断地以1.34亿元的价格拿到了海珠区南州路的农药厂地块,这个项目就是后来成功跻身中国著名城镇化社区50佳名盘的金碧花园。

  许家印说,当时他们以686元/平方米的楼面地价卖出2500元/平方米的开盘价,市场欢迎度极高。有业界人士保守估计,一个金碧花园让许家印五六亿元进账,恒大成立不足两年,许家印淘到了他的第一桶金。

  首战告捷,许家印加快了发展的步伐。而在恒大十年扩张的背后,时常隐现许家印大胆、直接甚至有些激进的性格。

  许家印创下了包括金碧花园二期、三期、金碧华府、金碧御水山庄、金碧湾等13个楼盘同期开发的惊人纪录。1999年,恒大集团位居广州房地产企业综合实力30强第七名,完成这一切,他只用了一年半的时间。

  10年后,恒大已成为拥有包括上市公司恒大地产在内,10多家下属企业的集团公司,并一举荣登中国企业500强的金榜。

  事实上,恒大地产的十年扩张史,所到每一座城市,几乎都伴随着开盘必特价,特价必升值这句宣传语的身体力行。

  据说,这种营销策略对其他竞争对手相当有杀伤力。许多同行尽管气不打一处来,但都拿许家印的快速营销和成本价策略没办法。

  13年了,许家印始终没放弃,无论是在2008年经济危机的最困难时期,还是在已成为内地首富的现在。许家印从不按常理出牌,已成为他在南派地产商中的标准印象。

  许氏的高调风格

  以总教练郎平、一批前国家队主力为核心阵容的广东女排成为近期排球界的一大热点。而将这些名将招至门下的东家,正是许家印。从郎平执教,到前国家队主力加入,一连串新闻已让恒大在媒体的曝光率激增,当然同时进行的还有恒大地产在港上市。

  有人如此评价,不得不佩服许家印的营销手腕,用500万元的薪资节省了数亿元的广告费用,最重要的是,他成功了。

  事实上,不低调是许家印的一贯风格。恒大地产集团网站开设了许家印专栏,首页上许家印神情奕奕的身影后赫然醒目的几个大字:十大经济风云人物。

  许家印将自己的经营理念整合成为一整套恒大集团的思想理论。理论中,有他标榜的企业精神、企业责任和企业诚信。恒大地产的员工曾说,《恒大报》和《恒大学习报》上有不少文章都是许总自己亲笔而写。

  在别人认为应该沉默的时候,许家印却会格外高调。这就是有人口中所说的不按常规。但有熟悉恒大的人士说:高调成为恒大地产走出困境的另一件武器。

  2008年3月,恒大地产的上市已进入路演招股阶段,但中途戛然而止。关于高面积的土地储备、地王的支付款和高负债率等一些敏感问题纠缠着许家印。但在恒大地产处于风口浪尖时,许家印并没有沉默,反而更加高调。

  512地震发生后两天,恒大集团通过中国红十字会捐款1000万元。而当时的万科,正卷入尴尬的捐款门。

  同年10月,恒大地产进行12核心城市18个精品楼盘地毯式开盘,最终这些楼盘全线售罄,销售额高达47.9亿元。

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